Évaluation du silence dans les interactions

Il est normal que vos interactions comprennent du silenceFermé Lorsque ni le client ni l’agent ne parlent pendant une interaction. Un silence est considéré comme notable s’il dure trois secondes ou plus. Le silence notable total pour une interaction est la somme de toutes les périodes de silence notable.. Mais dans quel cas est-il excessif ? Et lorsqu’il est excessif, que pouvez-vous faire ? Suivez ce guide de réussite pour concevoir un espace de travailFermé Vue nommée d'un ou plusieurs widgets. axé sur le silence des interactions. La réduction du silence des interactions peut présenter des avantages pour votre organisation :

Classics, Inc. souhaite identifier dans la formation des agents les carences pouvant avoir une incidence sur le temps de silence. Elle veut aussi voir s’il est possible d’améliorer les processus métier afin de réduire le temps de silence. Elle veut comparer des agents du point de vue du temps de silence. Elle décide d’analyser le silence de deux équipes différentes afin de comparer les agents du point de vue du temps de silence. L’équipe du Kansas est une équipe récente constituée d’agents avec peu d’ancienneté. L’équipe d’Emerald City compte des agents plus expérimentés. Classics souhaite découvrir :

Définition du silence

Un silence est considéré comme notable s’il dure trois secondes ou plus. Le silence notable total pour une interaction est la somme de toutes les périodes de silence notable. Notez que le silence notable se définit différemment selon qu’il s’agit d’appels vocaux ou d’interactions de chat.

Silence notable pour les appels vocaux :

Correspond à un intervalle ou un temps de silence pendant lequel ni l’agent ni le client ne parle. Cela inclut le temps que le client passe en attente. Vous pouvez observer les temps de silence en secondes ou en pourcentage. Le pourcentage de silence total d’une interaction est relatif à la longueur de l’interaction prise dans son intégralité. Par exemple, deux minutes de silence pendant un appel de 10 minutes donnent un pourcentage bien plus élevé que deux minutes de silence pendant un appel d’une heure.

Silence notable pour les interactions non vocales :

Il est calculé sur l’intégralité de l’interaction. Pour le système, il est normal qu’il y ait du silence, puisque les interactions non vocales sont asynchrones. Il laisse du temps pour lire le message et y répondre avant de commencer à mesurer le silence notable. Le temps de rédaction estimé est de 40 mots par minute. Le temps de lecture est de 250 mots par minute. Les agents et contacts ont ainsi le temps de relire et de saisir une réponse avant que le temps de silence soit mesuré.

Notez que le silence n’est pas calculé pour les interactions par e-mail.

Configuration d’un espace de travail de silence

Ces instructions présentent la méthode recommandée pour concevoir un espace de travailFermé Vue nommée d'un ou plusieurs widgets.. Elles visent à vous mettre sur la bonne voie. Vous pouvez personnaliser les espaces de travail de bien d’autres manières en fonction des besoins de votre organisation. Vous pouvez configurer un espace de travail d’ensemble de données en utilisant des widgetsFermé Représentation graphique des données qui répondent aux critères de filtre spécifiés., métriquesFermé Des statistiques que vous pouvez mesurer pour garder une trace de votre centre de contact et filtres non mentionnés ici.

Assurez-vous que l’ensemble de données que vous analysez comporte une catégorieFermé groupes de données qui utilise Interaction Analytics pour les données de transcription d'appel analysées. Ils facilitent la recherche de tendances.. Les modèles de catégorie et les catégories vous aident à identifier les informations qui correspondent le mieux à ce qui vous intéresse. Nous recommandons d’utiliser les catégories Performance agent ou Faits saillants concernant le centre de contact.

Vous pouvez utiliser un espace de travail de silence pour accroître l’efficacité globale de votre organisation. Cet objectif peut être atteint de plusieurs manières. Choisissez l’une de ces options de configuration de l’espace de travail selon vos objectifs et vos intérêts :

  • Si vous voulez vous concentrer sur l’incidence du comportement des agents sur le silence des interactions, créez un espace de travail axé sur l’agent. Classics, Inc. utilise cette configuration d’espace de travail pour répondre à son objectif de combler les lacunes de la formation des agents.

  • Si vous voulez vous concentrer sur l’incidence des processus de l’entreprise sur le silence des interactions, créez un espace de travail axé sur les processus. Classics, Inc. utilise cette configuration d’espace de travail pour répondre à son objectif d’amélioration des processus.

Catégories : une ressource supplémentaire

Les modèles de catégoriesFermé groupes de données qui utilise Interaction Analytics pour les données de transcription d'appel analysées. Ils facilitent la recherche de tendances. prêts à l’emploi ci-après peuvent être utiles pour identifier des sujets ou des motifs liés aux longs intervalles de silence notable :

  • Le modèle de catégories Faits saillants concernant le centre de contact identifie les interactions présentant des problèmes, des questions et des performances d’agent courants.

  • La catégorie Performance agent comprend un sous-ensemble appelé Comportements des agents qui peut vous aider à identifier :

    • des comportements d’agent négatifs ;

    • des comportements d’agent positifs ;

    • les domaines que l’agent ne maîtrise pas ;

    • lorsque les agents sont difficiles à comprendre ;

    • d’autres limitations de l’agent ;

    • des problèmes de qualité des appels.

Utilisation d’un espace de travail de silence

Commencez par élaborer une théorie relative au temps de silence. Réfléchissez à la quantité de silence appropriée et aux moments auxquels il se justifie dans les interactions de votre organisation. Ensuite, estimez le temps de silence existant dans vos interactions. Chaque widget affiche des détails pour vous aider à tester votre théorie. Comparez les widgets côte à côte afin de visualiser des problèmes particuliers. Vos observations vous aident à déterminer les filtres capables d’identifier des points d’amélioration. Les données de widget qui s’affichent dans l’espace de travailFermé Vue nommée d'un ou plusieurs widgets. dépendent des paramètres définis pour l’ensemble de données.

Widget de la barre d'aperçu

Le widget Barre d’aperçu vous donne une idée générale de la tendance de sentiment sur toutes les interactions comprises dans l’ensemble de données. Vous pouvez filtrer le widget ou l’espace de travail en entier en fonction du pourcentage de silence ou des secondes de silence afin d’observer l’incidence du temps de silence sur les tendances des sentiments.

Widget Silence d'interaction

Le widget Silence d’interaction affiche les périodes de silence prolongé sous forme de pourcentage du temps total d’interaction dans les interactions chat et voix.

Widget de métriques

Utilisez les données présentées dans ces widgets pour déterminer comment filtrer l’espace de travail en vue d’obtenir une analyse plus détaillée. Vous pouvez aussi cliquer sur Plus d’options icône représentant 3 points verticaux > Paramètres dans le widget afin de modifier l’affichage.

Cliquez sur l’une des barres du widget, puis sur Afficher les interactions pour obtenir plus de détails.

Widget Interactions les plus non résolues

Le Widget Interactions les plus non résolues affiche les interactions non résolues les plus courantes dans votre centre de contact. Le widget offre à la fois une vue de catégorie et une vue d'agent. Le graphique affiche les catégories par temps moyen de conversation. La vue par catégorie présente les types de problèmes qui, souvent, ne sont pas résolus en une seule interaction.

Filtrez le widget ou l’espace de travail en fonction du silence pour afficher les agents et catégories les plus touchés. Examinez les interactions individuelles afin de découvrir les causes des interactions non résolues. Cliquez sur les menus déroulants ci-après afin d’obtenir des instructions spécifiques pour différents cas de figure.

Un analyste des données chez Classics, Inc. a examiné une transcription d’appel. Dans la transcription, l’agent indique au client de « rappeler plus tard », car il ne sait pas comment répondre à sa question. Cela indique que Classics a besoin d’un processus pour traiter les questions non résolues. Il peut aussi être nécessaire de former les agents à déterminer dans quels cas une question est sans réponse.

Examinez la quantité de silence présent dans chaque type d’interaction non résolue. Cliquez sur les menus déroulants ci-après pour afficher les solutions suggérées dans différents cas de figure :

Widget de tendance de sentiment

Le widget Tendance des sentiments vous permet d’explorer les détails des contacts individuels qui contribuent aux pics de sentiment. Certains pics ne sont que des augmentations du volume d'appels, mais le graphique peut indiquer quand le nombre d'appels positifs ou négatifs fluctue et vous permet d'en rechercher la cause.

Au premier abord, le widget Tendance des sentiments peut ne pas fournir beaucoup d’informations utiles. Essayez d’ajuster les filtres pour voir si la modification de la plage de dates ou du silence notable apporte des résultats plus concrets. Par exemple, si la tendance montre un pic notable de sentiment négatif, filtrez l’espace de travail avec la plage de dates où se produit le pic. Vous pouvez ainsi vous concentrer sur ces interactions, et identifier plus facilement la cause première. Par exemple, en observant une plage de 14 jours au lieu de 90 jours, vous pouvez identifier un schéma qui se reproduit un jour précis de la semaine.

Lorsque l’espace de travail est filtré en fonction d’un intervalle de silence notable, ce widget montre le sentiment moyen des interactions qui répondent aux critères de silence.

Si le sentiment négatif est plus élevé que prévu sur un temps de silence notable, il y a peut-être une piste à explorer plus avant. Cela peut être utile pour déterminer si les processus recommandés sont suivis. Vous pouvez aussi comprendre comment ces processus peuvent être améliorés.

Widget de mots-clés

Le widget Mots-clés ne tient pas compte du contexte ou de la signification des mots-clés. Il est donc important d’examiner le nuage de mots et d’identifier des expressions ou mots explétifs à supprimer. Par exemple, des termes qui reviennent souvent, comme bonjour, bien, comme, oui, aider, ne sont pas très utiles. Vous pouvez masquer ces termes afin de mettre en évidence des mots plus signifiants. Pour masquer les termes non pertinents, cliquez sur le terme voulu, puis sur Masquer. Pour examiner de plus près des interactions particulières dans lesquelles figurent certains mots, cliquez sur le terme, puis sur Afficher les interactions.

Si vous sélectionnez Exclure au lieu de Masquer, l’expression est ajoutée au filtre d’espace de travail Mots-clés et expressions. Ainsi, toute interaction comprenant l’expression est exclue du widget et de l’espace de travail. Gardez cela à l’esprit lorsque vous voulez supprimer des expressions non pertinentes du widget, tout en conservant les interactions où ces mots-clés apparaissent.

En filtrant l’espace de travail, vous pouvez trouver de nouvelles idées de mots à ajouter aux catégories. Par exemple, si vous trouvez un terme nouveau ou inattendu, il peut être judicieux de créer une nouvelle catégorie afin de l’examiner de plus près, ou d’ajouter le terme à une catégorie existante.

Utilisez les widgets de métriques ou les widgets Silence d’interaction pour déterminer quelle quantité de silence est supérieure à la moyenne. Ensuite, essayez de filtrer l’espace de travail pour identifier les interactions présentant un silence supérieur à la moyenne. Utilisez le widget Mots-clés pour identifier les sujets potentiellement corrélés aux temps de silence élevés en secondes.

Vous pouvez aussi filtrer le widget Mots-clés pour afficher les mots par nom d’équipe ou compétence. Cela peut aider à déterminer si des processus ou comportements particuliers peuvent être améliorés.

Mesure et suivi des progrès

Un espace de travail axé sur les objectifs a plus de valeur lorsque les informations recueillies permettent de favoriser le changement. Veillez à mesurer et suivre les progrès réalisés à intervalles réguliers. Vous pouvez ainsi évaluer les améliorations et définir des objectifs appropriés.

Un analyste de Classics, Inc., une analyste utilisait cet espace de travail de temps de silence pour comparer ces équipes. Elle a découvert que le temps de silence moyen des interactions de l’équipe du Kansas était supérieur de 22 % à celui des interactions de l’équipe d’Emerald City. Elle a filtré l’espace de travail de manière à afficher les interactions avec des temps de silence élevés et faibles afin de comprendre pourquoi. L’examen des enregistrements et des transcriptions de différentes interactions a permis d’identifier plusieurs voies d’amélioration de la formation des agents ainsi que des processus. Voici ce qui a été mis au jour :

  • Certains agents de l’équipe du Kansas pratiquaient l’évitement d’appel. Ils acceptaient les contacts afin de paraître productifs, mais ne leur parlaient jamais.
  • Certains agents de l’équipe du Kansas avaient le sentiment de ne pas assez bien connaître les politiques de l’entreprise.
  • La plupart des agents de l’équipe d’Emerald City étaient très aimables et bien informés sur les produits et les procédures.
  • Dans les deux équipes, des agents devaient passer beaucoup de temps pour trouver l’information nécessaire aux clients en raison de l’inefficacité des processus.

Au vu des résultats obtenus, Classics, Inc. a amélioré la formation des agents et mis à jour les processus de l’entreprise afin qu’il soit plus facile de trouver les informations importantes.

Un mois plus tard, Classics a à nouveau exécuté le rapport Statistiques de métriques Analytics. Il est apparu que l’équipe du Kansas avait réduit son temps de silence moyen de 10 %. Classics continue d’exécuter le rapport Statistiques de métriques Analytics à intervalles réguliers. L’entreprise souhaite suivre les progrès jusqu’à ce que le temps de silence moyen de l’équipe du Kansas soit égal ou inférieur à celui de l’équipe d’Emerald City.

Exécutez les rapports analytiques pour voir vos progrès. Vous pouvez consulter les données une fois par mois ou après les sessions de coaching pour suivre la progression. Chaque fois que vous exécutez un rapport analytique, vous pouvez comparer ses données à votre base de référence pour mesurer vos progrès. En fonction des améliorations, vous pouvez également utiliser les données mises à jour afin d’établir une nouvelle base de référence. Après avoir examiné les informations obtenues à partir de l’espace de travail et des rapports analytiques, réfléchissez aux jalons et aux objectifs à viser par la suite afin d’entretenir un processus d’amélioration en continu.

Il est avantageux d’utiliser différents rapports analytiques en fonction du type de données que vous voulez consulter.

  • Le rapport Statistiques de métriques Analytics est utile pour établir une base de référence de votre performance sur plusieurs métriques. Il vous donne aussi plus de latitude quant aux métriques que vous voulez inclure lorsque vous exportez les données.
  • Le rapport Comparaison des métriques d’analyse vous aide à comparer la performance des équipes, agents ou catégories sur deux périodes successives. Par exemple, vous pouvez comparer une semaine donnée à la semaine suivante ou un mois donné au mois qui suit. Le rapport peut être particulièrement utile pour les utilisateurs qui ont un rôle de superviseur, de responsable ou une autre fonction de supervision, afin de suivre les améliorations dans les données Interaction Analytics qui les intéressent.
  • Le rapport Statistiques de la catégorie Analytique est utile pour afficher les mêmes données que le rapport Statistiques de métriques Analytics, mais réparties par catégorie.

Classics, Inc. effectue un suivi mensuel des rapports de données sur les métriques qui les intéressent. Ils exportent les données à partir des rapports analytiques et consignent les données et calculs supplémentaires dans les dossiers de l’entreprise. Chaque mois, ils comparent les données au mois précédent afin de cerner les points d’amélioration et les points qu’il reste à améliorer.

Évaluation des agents en groupes plus restreints

Après avoir exécuté un rapport analytique, vous pouvez établir une nouvelle base de référence de la performance. Après avoir mesuré la progression de toute une équipe, vous pouvez découvrir de nouvelles informations en surveillant les agents en groupes. Envisagez de répartir les agents en quatre groupes égaux en fonction de leur temps de silence moyen. Vous obtenez ainsi une liste des agents et des interactions qui entrent dans les groupes suivants :

  • Temps de silence très faible

  • Temps de silence inférieur à la moyenne

  • Temps de silence supérieur à la moyenne

  • Temps de silences élevé

Utilisez ces groupes pour examiner les interactions par pourcentage de silence. Notez les agents qui présentent des périodes de silence longues. Déterminez comment poursuivre vos investigations en identifiant l’agent, l’équipe ou les interactions présentant le plus fort pourcentage de silence afin d’en comprendre la cause.

Utilisez l’espace de travail pour déterminer quelle quantité de silence est normale ou attendue. Ensuite, continuez de filtrer l’espace de travail afin d’afficher les interactions avec un temps de silence égal ou supérieur à l’intervalle de silence attendu. Mesurez régulièrement les progrès en explorant les interactions individuelles afin d’identifier les causes. Il peut s’agir de questions des clients ou de processus qui amènent les agents à prendre beaucoup de temps pour trouver une réponse. Utilisez le widget Mots-clés pour identifier rapidement les sujets couramment mentionnés dans les interactions présentant des périodes de silence plus longues que prévu.

Identification des opportunités de formation individualisées

  1. Effacez tous les filtres de l’espace de travail en cliquant sur le x à côté de chacun d’eux. Ensuite, cliquez sur Loupe blanche sur fond bleu..

  2. Examinez le widget de métriques afin d’identifier la période de silence la plus longue.

  3. Filtrez l’espace de travail sur un agent à la fois et examinez les variations dans les données de l’espace de travail.

    1. Cliquez sur Icône d’entonnoir dans le coin supérieur droit de l’espace de travail.

    2. Cliquez sur Ajouter des filtres et développez le menu déroulant Mesures.

    3. Sélectionnez Nom de l’agent ou Identifiant de l’agent. Entrez ou sélectionnez l’agent dont vous voulez afficher les interactions.

    4. Cliquez Loupe blanche sur fond bleu. au sommet de l’espace de travail.
  4. Examinez le widget Mots-clés afin d’identifier les sujets qui posent des difficultés à l’agent.

    1. Cliquez sur Icône d’entonnoir dans le coin supérieur droit du widget Mots-clés.

    2. Cliquez sur Ajouter des filtres et sélectionnez le filtre Participant.

    3. Développez le filtre Participant que vous venez d’ajouter et sélectionnez Agent.

    4. Cliquez à nouveau sur Ajouter des filtres et développez le menu déroulant Catégories.

    5. Sélectionnez Comportements des agents > Performances agent négatives > Agent mal informé.

    6. Cliquez sur Loupe blanche sur fond bleu. au sommet de l’espace de travail.
    7. Accédez au widget Mots-clés et supprimez les termes non pertinents. Pour supprimer un terme, cliquez dessus, puis sélectionnez Masquer le terme. Approfondir l’analyse et découvrir des mots-clés utiles vous demandera probablement beaucoup de travail.

  5. Examinez le widget Barre d’aperçu et le widget Tendance des sentiments afin de trouver un volume élevé de sentiment négatif. Un sentiment négatif peut indiquer que l’agent a dû mal à traiter certains sujets.

  6. Examinez le widget Pourcentage de silence et cliquez sur l’un des cercles du graphique affichant un pourcentage de silence élevé. Vous ouvrez ainsi le widget Interactions. Là, vous pouvez cliquer sur des interactions particulières pour afficher les détails de la transcription. Regardez s’il existe de nombreuses interactions où l’agent ne répond pas du tout. Ce peut être le signe d’un comportement malhonnête ou inapproprié de la part de l’agent.

  7. Communiquez vos observations au responsable de l’agent. Vous pouvez par exemple recommander une formation complémentaire ou l’informer des bonnes pratiques de l’agent. De même, faites part des éventuels problèmes de processus que vous détectez aux personnes qui peuvent apporter des changements.

  8. Recommencez la procédure pour chaque agent, en modifiant à chaque fois le nom ou l’identifiant dans le filtre.

  9. Lorsque les modifications indiquées par vos découvertes ont été apportées, exécutez à nouveau le rapport Statistiques de métriques Analytics afin d’établir une nouvelle base de référence pour le silence. Nous recommandons d’attendre quatre semaines avant d’exécuter à nouveau le rapport, pour visualiser des progrès tangibles.

L’efficacité de l’espace de travail sera optimale si vous liez les vues d’ensemble aux objectifs et stratégies métier. Il est également important de transmettre les vues d’ensemble aux personnes qui ont la capacité de concrétiser le changement.